電子地上衡怎么提高銷售量
瀏覽： 發布日期：2015-11-13
今年來，我司的電子地上衡整體銷量并不是很樂觀，其實我們應該靜下心來好好的分析一下是什么原因，今天上海鑄衡小編就來跟大家講講，或許本篇文章沒有多大的實用性，但是大家不妨看一下，多多了解一下。
1、建立銷售數據分析系統
分析電子地上衡的地位，細分市場占有率，確定目前情況下的產銷盈利模式，弄清目前哪個電子地上衡規格是暢銷賺錢的，哪些電子地上衡是不適應市場發展的。計算出影響銷售增減的原因，以便進行有針對性的調整。細加分析，列出一個銷售品種、銷量組合，確實做好預算和生產計劃安排，以及各環節的資金占用情況，重新規劃目標。
2、細化市場銷售策略，重點圍繞兩個字：“搶"、“找"。
企業營銷部門首先落實一個“搶"字。對各地剛性市場需求進行系統的調研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發展新客戶要體現一個“找"字。在展示自己產品優勢的同時，多了解競爭對手的渠道分布，就會找到客戶喜歡的品種和規格。
3、對老客戶進行回訪，尋求老客戶的轉介紹，順便對產品進行維護，解決客戶的問題，讓他們沒有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。
4、對內部員工進行系統的培訓，在銷售淡季，集中各類培訓修練內功，尤其在提高服務質量、研究服務創新上做好充足準備，為未來市場好轉打造流暢的內部運作流程。
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